品牌價(jià)值涵蓋了企業(yè)的多方面競爭力，包括產(chǎn)品實(shí)力、文化底蘊、資源調配能力、技術(shù)標準以及質(zhì)量管理等。河鋼集團舞鋼公司深知這一點(diǎn)，其黨委書(shū)記、董事長(cháng)于勇強調，要緊密貼近市場(chǎng)脈搏，不斷強化科技創(chuàng )新，以更好地維護和提升舞鋼的品牌價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)更上一層樓。

近日，《中國冶金報》的記者們走進(jìn)舞鋼，深入探訪(fǎng)了該企業(yè)品牌塑造的背后故事。舞鋼以科技為核心，提供定制服務(wù)，不僅緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，還專(zhuān)注于客戶(hù)應用材料的替代研發(fā)，通過(guò)創(chuàng )新贏(yíng)得先機。舞鋼人以攻堅克難的精神，突破關(guān)鍵技術(shù)難題，將關(guān)鍵核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中，成功實(shí)現了從生產(chǎn)型企業(yè)到“制造+服務(wù)型企業(yè)”的轉型。

舞鋼黨委書(shū)記、董事長(cháng)吝章國明確指出，舞鋼應定位市場(chǎng)，致力于開(kāi)發(fā)獨特且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)緊貼市場(chǎng)和客戶(hù)需求，提供量身定制的服務(wù)。這一策略不僅塑造了產(chǎn)品品牌，更提升了品牌價(jià)值。舞鋼國內首發(fā)的SA737系列容器鋼板，以其大厚度、技術(shù)難度，充分展現了企業(yè)在科技創(chuàng )新和定制方面的實(shí)力。
2024年10月，舞鋼在深入調研某重點(diǎn)客戶(hù)后，立志于替代進(jìn)口，著(zhù)手研發(fā)大厚度、技術(shù)難度的碳錳釩SA737系列容器鋼板。為此，公司組建了由技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)人員等組成的產(chǎn)品攻關(guān)團隊，根據客戶(hù)需求定制了專(zhuān)屬供貨方案，贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)。

在生產(chǎn)過(guò)程中，舞鋼面臨鋼板厚度大、技術(shù)要求嚴苛等多重挑戰。但憑借強大的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng )新能力，舞鋼團隊不僅成功實(shí)施了覆蓋關(guān)鍵工序的梯度試驗，還根據試驗數據進(jìn)行了長(cháng)達10余天的深入分析驗證，終于確定了與生產(chǎn)現場(chǎng)度契合的更佳工藝方案。這一方案確保了SA737系列容器鋼板在拉伸性能、沖擊性能以及模擬焊后性能等方面均達到國內水平，有力地提升了舞鋼的品牌價(jià)值。

圖為舞鋼第二鋼軋廠(chǎng)的生產(chǎn)現場(chǎng)

2024年12月20日，舞鋼科技部收到了來(lái)自某客戶(hù)的積極反饋：“舞鋼生產(chǎn)的碳錳釩SA737系列容器鋼板焊接性能非常穩定，簡(jiǎn)直太好用了！連我們的工人都為你們點(diǎn)贊！”這標志著(zhù)舞鋼首次成功批量生產(chǎn)出大厚度、技術(shù)難度的碳錳釩SA737系列容器鋼板，實(shí)現了國內首發(fā)，為舞鋼打造新的差異化優(yōu)勢、引領(lǐng)寬厚板行業(yè)的質(zhì)量發(fā)展注入了強大動(dòng)力。同時(shí)，用戶(hù)對材料經(jīng)濟性的追求也成為舞鋼研發(fā)工作的重要考量因素。截至2024年底，舞鋼高錳鋼已在國內首臺套高錳鋼船“GasChem Phoenix”上實(shí)現了安全運行2萬(wàn)海里的壯舉。這不僅標志著(zhù)舞鋼高錳鋼在國內率先實(shí)現了實(shí)船應用，更意味著(zhù)新一代低成本、性能的超低溫國產(chǎn)高錳鋼從基礎研究走向了工程應用，為高錳鋼的推廣和應用樹(shù)立了新的里程碑。

圖為舞鋼第二鋼軋廠(chǎng)

LNG（液化天然氣）新型低溫高錳鋼憑借其出色的低溫韌性、延展性以及強度，相較于傳統LNG船罐材料所采用的Ni系低溫鋼，展現出了顯著(zhù)的經(jīng)濟效益。高錳鋼的應用對LNG船舶制造企業(yè)而言，不僅有助于降低生產(chǎn)成本，更能提升其市場(chǎng)競爭力。為了實(shí)現科研成果與客戶(hù)需求的轉化，舞鋼積極展開(kāi)了全方位、多輪次的科技創(chuàng )新活動(dòng)。
2024年12月18日，舞鋼的生產(chǎn)線(xiàn)上，一批壓力容器鋼板在經(jīng)過(guò)數小時(shí)精心熱處理后，順利完成了切割與取樣，隨后進(jìn)入性能檢驗的關(guān)鍵環(huán)節?？萍疾康目蒲腥藛T全程緊密監控，確保每一個(gè)環(huán)節都達到標準。這批鋼板是為客戶(hù)量身定制的，面臨的技術(shù)挑戰，因為它們屬于超鑄坯壓縮比的極限規格?？蛻?hù)要求在模擬長(cháng)時(shí)間焊接后，對鋼板厚度一半處進(jìn)行零下30攝氏度的沖擊韌性測試。同時(shí)，由于鋼板壓縮比小、厚度大，采用常規工藝難以確保各項性能指標。

面對這些挑戰，舞鋼產(chǎn)品攻關(guān)團隊從坯料生產(chǎn)、軋制到熱處理各環(huán)節入手，經(jīng)過(guò)不懈努力，終于找到了與性能指標相匹配的更佳工藝參數，從而優(yōu)化了整體生產(chǎn)工藝。更終，該鋼板的各項性能參數不僅遠超客戶(hù)預期。

舞鋼第二鋼軋廠(chǎng)，一個(gè)致力于壓力容器鋼板研發(fā)與生產(chǎn)的重要基地。在這里，科技與創(chuàng )新是永恒的主題。吝章國，作為舞鋼的科技領(lǐng)軍人物，深知科技成果轉化的重要性。他強調，只有將研發(fā)出的產(chǎn)品真正轉化為實(shí)際生產(chǎn)力，才能實(shí)現其真正的價(jià)值。因此，舞鋼始終將科技成果轉化作為工作的重中之重，不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)業(yè)升級的深度融合。
2024年，舞鋼繼續堅定地走特鋼路線(xiàn)，并成功研發(fā)了18個(gè)新產(chǎn)品。此外，舞鋼還積極與20余家客戶(hù)進(jìn)行互訪(fǎng)，并成功開(kāi)發(fā)了104個(gè)直供用戶(hù)，首單訂貨量累計達9.5萬(wàn)余噸。這些成績(jì)的取得，得益于舞鋼在市場(chǎng)把控方面的機制創(chuàng )新。在制造業(yè)轉型升級的大背景下，中厚板領(lǐng)域已成為鋼鐵行業(yè)增長(cháng)更快的領(lǐng)域和效益源泉，這也導致國內中厚板市場(chǎng)的供需狀況發(fā)生了深刻變化。面對這一新形勢，舞鋼積極應對，通過(guò)機制創(chuàng )新來(lái)提升市場(chǎng)把控力，以實(shí)現更好的生存和發(fā)展。

舞鋼通過(guò)創(chuàng )新機制體制，進(jìn)一步強化了銷(xiāo)售端資源傾斜，推動(dòng)企業(yè)從單一生產(chǎn)向“制造+服務(wù)”模式轉型。他們深化市場(chǎng)、客戶(hù)和服務(wù)意識，不斷提高執行、適應和變革能力，專(zhuān)注于市場(chǎng)和客戶(hù)需求。經(jīng)過(guò)一系列舉措，舞鋼對市場(chǎng)的把控能力得到了顯著(zhù)提升。

在2024年9月6日的舞鋼水電鋼攻關(guān)團隊周例會(huì )上，該團隊負責人張曉克強調，擁有鋼需求的頭部客戶(hù)是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵。他要求團隊成員主動(dòng)走訪(fǎng)、對接和服務(wù)這些客戶(hù)。該團隊的積極攻關(guān)，使得舞鋼水電鋼合同承接量在2024年再創(chuàng )新。

舞鋼始終以客戶(hù)需求為中心，通過(guò)多端對接和全面保障策略，不斷優(yōu)化產(chǎn)線(xiàn)建設。他們實(shí)施了領(lǐng)導班子成員的“產(chǎn)線(xiàn)包?！敝贫?，從多個(gè)維度對兩條產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行數據畫(huà)像，包括噸鋼邊際貢獻、低邊際合同占比等。這些措施促進(jìn)了產(chǎn)線(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)人員更加關(guān)注產(chǎn)線(xiàn)關(guān)鍵指標和創(chuàng )效能力，推動(dòng)了企業(yè)管理重點(diǎn)從產(chǎn)量向產(chǎn)線(xiàn)的轉變。
53歲的高級技師任亞強，在面臨軋制生產(chǎn)難度極大、近乎顛覆其認知的8120鋼板時(shí)，他堅定地選擇了挑戰。他不僅將軋輥壓下量精細調整，更把各道次的間隙時(shí)間縮短到極致，終于成功生產(chǎn)出滿(mǎn)足客戶(hù)要求的產(chǎn)品。這一成功，不僅彰顯了舞鋼在技術(shù)上的實(shí)力，更體現了他們對于市場(chǎng)和客戶(hù)需求的深刻洞察。

在舞鋼的攻關(guān)團隊中，“技術(shù)咖”們成為銷(xiāo)售的堅強后盾。他們無(wú)條件支持銷(xiāo)售，對銷(xiāo)售人員提出的問(wèn)題積極響應，確保當日事當日畢。正是這種高效協(xié)作的精神，使得舞鋼在2024年成功中標國內多個(gè)知名建設項目。

在全員端，舞鋼更是全力以赴保市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)和客戶(hù)變化，提高反應速度。他們突出柔性生產(chǎn)組織和靈活的訂單機制，實(shí)現生產(chǎn)組織與銷(xiāo)售的高度協(xié)同。同時(shí)，堅持加強質(zhì)量、成本和交貨期管理，珍惜品牌信譽(yù)，成為舞鋼廣大干部職工的工作準則。

一次江蘇客戶(hù)的746噸容器鋼板供貨合同，雖然交貨期只有短短20天，但舞鋼各部門(mén)、各單位加強協(xié)同，全方位提升保供能力。終于，在客戶(hù)要求的交貨期內，舞鋼質(zhì)量、標準完成了整單合同產(chǎn)品交付，贏(yíng)得了客戶(hù)的贊譽(yù)。這一成功案例，更是舞鋼對市場(chǎng)把控能力和執行能力的有力證明。
針對市場(chǎng)和客戶(hù)對鋼板質(zhì)量的標準要求，舞鋼的技術(shù)團隊進(jìn)行了深入細致的技術(shù)評審和質(zhì)量預判。他們精心制定了科學(xué)合理的工藝方案，旨在從合同的技術(shù)交流、生效下發(fā)階段就開(kāi)始精準識別生產(chǎn)難度，并提前進(jìn)行干預，以確保產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)的精準度，從而保障產(chǎn)品質(zhì)量。具體而言，舞鋼采取了以下措施：首先是加強過(guò)程管控，提高一次性合格率和合同兌現率；其次是技術(shù)指導全程參與，技術(shù)人員堅持“一次做對”的原則，對每個(gè)產(chǎn)品都進(jìn)行嚴格管理，以杜絕因標準化作業(yè)執行不力導致的質(zhì)量波動(dòng)；是不斷追求工藝改進(jìn)的完美性。

此外，舞鋼還通過(guò)健全激勵機制來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性。他們根據KPI完成情況對銷(xiāo)售人員進(jìn)行評價(jià)，并根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給予報酬，同時(shí)實(shí)施末位淘汰制度。此外，還設立了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)賽馬獎勵機制、售價(jià)效益合同獎勵機制以及產(chǎn)品技術(shù)攻關(guān)團隊創(chuàng )效獎勵機制。

目前，舞鋼已針對細分市場(chǎng)、個(gè)性化小眾市場(chǎng)和新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)市場(chǎng)需求進(jìn)行了布局。他們設立了15個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和32個(gè)攻關(guān)團隊，形成了全線(xiàn)聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售反應機制。2024年，舞鋼產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比提升了17%，熱處理產(chǎn)品的入庫量也同比增加7%。同時(shí)，頭部客戶(hù)的銷(xiāo)量占比提升了5%，產(chǎn)品的年銷(xiāo)量更是增長(cháng)了18.9%。

舞鋼展廳一角，產(chǎn)品盡收眼底

2025年，舞鋼將緊密?chē)@河鋼集團的戰略規劃，持續專(zhuān)注于特鋼精品的研發(fā)與銷(xiāo)售，進(jìn)一步強化“貼近市場(chǎng)、貼近客戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)理念，積極推進(jìn)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，深耕下游關(guān)鍵行業(yè)市場(chǎng)，從而不斷鞏固和擴大舞鋼在寬厚板領(lǐng)域的優(yōu)勢，持續提高舞鋼品牌的整體價(jià)值。